对于新手推销保险，以下是一些关键的销售技巧和注意事项：

新手怎么推销保险

准备阶段

资料准备：

确保你熟悉并准备好所有需要的资料，如保险介绍单页、宣传单、计划书等，并检查一遍以防遗漏。

了解法规：

熟悉保险法以及公司的规章制度，避免在销售过程中触犯法律或公司规定。

产品知识：

深入研究每个保险产品的特点、优缺点、适用人群、交费期限和费率。

销售技巧

专业形象：

着装要专业整洁，以展现你的专业性和可靠性。

建立关系：

与客户建立友好关系，不要急于推销，而是先了解他们的需求。

沟通艺术：

在与客户沟通时，要掌握艺术，避免直接指出客户的错误，而是委婉地提供帮助。

条款理解：

对保险条款要有深入的理解，能够根据不同客户的需求推荐合适的保险产品。

强调卖点：

根据首因效应，将最重要的卖点放在前面介绍。

应对拒绝：

不要害怕被拒绝，要有锲而不舍的精神，通过不断拜访和沟通让客户放下防备。

销售工具

自我投保：

在推销保险之前，自己先投保，这样可以更好地理解产品并增加信任度。

选择合适对象：

找到销售方面的榜样，如优秀同事、领导或行业专家，学习他们的销售方法和技巧。

销售策略

目标客户梳理：

明确你的目标客户群体，并制定相应的销售策略。

邀约见面：

找到合适的理由邀请客户见面，并通过开门话术建立初步联系。

销售训练：

参加销售培训，学习针对不同客户类型的销售流程。

搭建支持平台：

建立销售支持系统，如定期举办礼品会、酒会等活动，以增强客户关系。

推广策略

主打“保障”牌：

强调保险的保障功能，满足客户对保障的基本需求。

与时俱进：

利用最新的销售工具和技术，提高销售效率。

总结

作为保险新人，持续学习和实践是提高销售业绩的关键。通过准备充分、了解客户、掌握沟通技巧、熟悉产品知识、强调产品卖点、应对拒绝、自我投保、选择学习榜样、梳理目标客户、有效邀约、参与培训、建立支持平台以及主打保障牌等策略，可以提高推销保险的效果。